發展業務是每位企業家的夢想和目標,但是有時很難提出能將您提升到新水平的想法。對如何快速增長抱有想法?看看別人的成功是否有啟發。為了幫助您獲得靈感,我們收集了一些最成功的成長黑客案例,這些企業成功使用了低成本促銷技術來推動令人難以置信的成長。儘管每項業務都是獨一無二的,但是這些增長技巧可以激發您自己的創造力,因此您的業務可以擴展其客戶群並獲得更多收入。我們已經按字母順序列出了這些公司,並且有一個目錄,因此您可以直接進入最感興趣的成長黑客案例研究。讓我們開始吧 …

1. AirBnB

讓我們從最著名的增長黑客例子之一開始:AirBnB Craigslist黑客。現在,AirBnB聞名於世,您幾乎可以在旅途中任何地方都可以在這裡獲得負擔得起的住宿,但是在初期,他們需要建立用戶群,客戶群和聲譽。

創始人意識到,尋找替代住宿的人經常在Craigslist上進行搜索,因此他們為AirBnB住宿提供商提供了一個選項,只需單擊一下即可將其列表複製到Craiglist,驗證信息並發布。結果?立即進入龐大的目標用戶市場。

1個Airbnb增長黑客案例

2.美元剃須

我們一直在說視頻營銷是一種很棒的營銷技術,我們在增長黑客方面的另一個著名例子也證明了這一點。

Dollar Shave Club使用視頻宣傳其向人們發送新剃須刀的服務,每月只需1美元。該視頻廣為傳播,迅速獲得了1900萬觀看次數,使該公司家喻戶曉。您可以在下面觀看該視頻,目前觀看次數超過2500萬:

Business Insider表示,成立兩年後,Dollar Shave Club的收入就超過了2000萬美元。一年後,這一數字增加了兩倍。

(請參閱我們的簡單視頻營銷提示,以自己使用此策略。)

3.保管箱

Dropbox是另一家以創造力增長黑客而聞名的公司,這就是為什麼它被列入我們的增長黑客策略綜述中的原因。Dropbox 對其入職流程進行了遊戲化,為現有用戶提供了更多免費存儲空間,以將其Dropbox帳戶鏈接到Twitter和Facebook,並在這些社交網站上共享有關Dropbox的信息。這是獲得新用戶並成倍增長的免費方法。您可以通過40%或看到即時增加你的銷售和轉化的更多,即使你從來沒有聽說過的遊戲化在營銷之前。OptinMonster使它變得超級簡單!

並增加了在Dropbox上完成任務的動機,例如共享文件,使人們開始使用該服務,從而使他們更有可能堅持使用。Dropbox現在擁有5億用戶,因此增長黑客無疑行之有效!

3種Dropbox-Growth-hacking策略

4. Facebook

Facebook擁有超過20億的用戶,現在已經成為我們許多人生活中不可或缺的一部分,但即使是現在無處不在的社交網絡也使用增長黑客來快速擴展其影響範圍。一個Quora的問題在Facebook上生長揭示了幾個特別有效的方法:

  • 鼓勵用戶添加他們的聯繫人
  • 向那些聯繫人發送電子郵件(如果在Facebook上被提及或標記)

提及通知電子郵件激起了人們的興趣,並使他們去Facebook並註冊以查看有關他們的言論。

4 Facebook提到增長黑客的例子

5.創辦人

當Founder決定出版第一本書時,他們求助於Kickstarter來驗證他們的想法。他們的成長駭客策略涉及影響者行銷,社交廣告,以及通過稱為Upviral的工具進行的競爭。

推薦資源:是否正在尋找更多類似Upviral的工具來發展您的業務?請務必查看我們針對營銷人員最佳增長黑客工具綜述

創始人雜誌編輯內森·陳Nathan Chen)說,使用該工具可使公司為不同的促銷活動提供激勵,從而使用戶可以獲得更多的競爭積分,並且更接近獲得三項大獎之一。Founder設法吸引了數百名新的支持者和數千名電子郵件營銷訂戶,並將其Kickstarter目標提高了4倍。

5個成長駭客範例創始人

6. Gmail

Gmail啟動時,它使用了僅邀請系統來推動增長,並且奏效了。害怕錯過(FOMO)是一種強大的營銷技術,如果您有人們真正想要的產品,他們就會響應這種營銷方式。

當時,Gmail提供了出色的電子郵件搜索功能和更好的電子郵件管理:實際上,我們現在認為每個電子郵件程序中的許多功能都是理所當然的。僅受邀請的增長方式非常有效,以至於在eBay拍賣了Gmail邀請。

不過,請謹慎使用此增長技巧。Google再次將其與其他現已淘汰的產品再次使用,這些產品後來證明並不受歡迎(例如Buzz,Wave和幾乎無法識別的Google+)。

這是因為這種增長方式最適合與開放工具和社區一起使用。使用Gmail,您仍然可以使用Gmail以外的其他電子郵件服務向人們發送電子郵件,因此獨占邀請效果很好。但是對於封閉的社交網絡(如Buzz或Google+),如果您是唯一的平台,該平臺本身將無法使用-因此限制了邀請。

6 gmail邀請推薦朋友

7.凹槽

增長型黑客示例列表中的下一個來自Groove。該公司使用多種技術來建立年營業額500萬美元的業務,但他們將大部分成功歸功於內容營銷

他們的“ aha時刻”是認識到,沒有其他博客可以分享成功的SaaS公司成長道路上的真實數字和陷阱。一旦他們決定誠實地分享自己的經驗作為一種案例研究,他們的用戶群就會激增。

他們詢問核心客戶他們需要什麼信息,並使用這些信息創建博客主題。然後,他們有選擇地向有影響力的人發送電子郵件,並請求允許與他們共享某些內容。

完全透明的決定還帶來了評論,訪談和訪客博客機會,這些都促進了電子郵件訂戶和用戶群的進一步增長。

7個凹槽增長技巧

8.成長與轉化

內容也是我們增長黑客示例列表中的下一個關鍵功能。“成長和轉化”在五個月內吸引了32,000多名用戶,而無需支付流量。這是他們的做法。

  • 他們定義了目標受眾,因此他們知道要為誰創建內容(順便說一句,創建買家角色將幫助您做到這一點)
  • 他們搜索了Google,Quora,Facebook和其他社交網絡,以找到目標受眾在線參與度最高的社區。
  • 他們問聽眾應該在哪裡推廣內容以找出他們信任的來源
  • 他們加入了目標社區,並在那裡與內容互動,然後有選擇地,透明地共享自己的社區。

除新用戶外,Grow and Convert也成為了更廣泛社區的一部分,並吸引了他們所屬社區的入站鏈接,也獲得了SEO收益

9. Groupon

正如我們所看到的那樣,社交共享和推薦朋友的技術是嘗試過的,真正的增長黑客創意之一,但Groupon卻有所不同。

您會看到,它的工作原理是您需要足夠的人來達成交易以達成交易,因此,如果您不分享,那麼每個人都有可能錯過,因為交易將到期。這是FOMO的大量使用,並且在市場營銷中具有緊迫性

9 Groupon增長黑客案例研究

如果您確實分享,您將獲得交易,Groupon將獲得新的用戶,可以向其推廣新交易。親愛的,對嗎?

10.收穫快照

一些最好的增長技巧是出於必要而產生的。由於沒有傳統促銷策略的預算,Harvest Snaps必須具有創造力

在定義了他們的業務模型和用戶群之後,該公司使用了我們已經提到的一些增長黑客策略,例如:

  • 遊戲化
  • 與有影響力的人一起工作
  • 社交媒體推廣

但是,一種特別有效的收入增長策略是為電子郵件訂戶創建獨家忠誠度俱樂部。這使公司在訂戶面前保持領先地位,並使這些訂戶對成為一部分未向所有人開放的業務感到滿意。

結果是驚人的。在三年內,Harvest Snaps獲得了:

  • 收入從1000萬美元增長至2.4億美元
  • 將其社交媒體受眾增加到342,000
  • 獲得了95,000個新電子郵件訂閱者
10個成長駭客範例收成快報

11. Hotmail

永遠不要低估電子郵件簽名的力量。在我們看來,增長駭客策略的下一個很簡單。

Hotmail(Outlook.com的前身)在每個用戶的外發電子郵件中添加了簽名行,邀請電子郵件收件人獲得免費帳戶。這就是在18個月內實現1200萬用戶(或當時電子郵件市場的20%左右)的超快速增長所需的一切

Hotmail創意增長黑客

12.樞紐

創建免費工具是另一種經過驗證的創造性增長黑客,對於Hubspot來說效果很好。Hubspot以提供免費信息幫助用戶而聞名,其網站分級工具是另一個例子。

該工具可幫助人們評估其網站的SEO友好性,移動友好性和速度,從而可以優化這些站點。而且,由於您必須註冊以獲得站點報告,因此它也有助於構建Hubspot的電子郵件列表。

2015年,該公司的創始人兼首席技術官Dharmesh Shah稱讚網站分級工具是將公司發展到擁有15,000名用戶和16億美元市值的關鍵部分。

12個樞紐增長黑客案例

13. Instagram

Facebook擁有的Instagram現在擁有超過8億用戶,但並不總是那樣。早期用戶將Instagram的成功歸因於:

  • 擁有具有用戶所需功能的出色產品
  • 關注用戶體驗並使其易於使用
  • 讓人們在發布前自由嘗試,將他們變成品牌擁護者

在發布的第一個小時內,Instagram擁有10,000個用戶,此後一直沒有停止增長。

instagram的增長黑客的例子

14.捏我

社交媒體在我們的許多黑客入侵示例中都是有充分理由的。這是推廣任何東西的極具成本效益的方法。Knudge.me是一款可幫助人們提高英語水平的應用程序,它使用社交媒體和產品內營銷在六個月內從100,000名用戶增長到100萬名用戶。

該公司還致力於保留用戶並優化用戶體驗的各個方面。該應用程序被評為2017年Google最佳應用程序之一,並獲得超過20,000條4星以上評論。

14種增長技巧

15.領英

這些天來,如果您有工作-或打算尋找一份工作-您可能已經擁有一個LinkedIn帳戶。但這並不總是那樣。與以前的工作同事保持聯繫,並獲得他們的推薦和推薦,並不是那麼簡單。LinkedIn對此進行了更改,然後使用其資產來推動增長。

LinkedIn的最初策略包括將重點放在自己知道的領域(技術領域)(矽谷)中,並以此來測試業務網絡的概念。一旦運作,該公司便能夠擴展到其他領域和領域,現在已覆蓋全球。

linkedin是一個很好的黑客增長示例

LinkedIn還關注推動增長的有效方法,因此他們可以做得更多。這就是為什麼他們專注於優化主頁的原因,該主頁的增長超過了電子郵件邀請。

接下來,LinkedIn開始利用其出色的功能獲利,鼓勵用戶訂閱更快地訪問可能有用的連接(通過InMail),更高級的搜索引擎等。

16.蒙佐

我們另一個著名的成長技巧是基於應用社會心理學的。這是“排隊跳線增長黑客”。我們可能不喜歡在日常生活中插隊的人,但我們肯定喜歡知道自己在擊敗我們背後的人。

僅限移動銀行的Monzo使用該系統鼓勵註冊,並在兩年內將用戶從0增加到250,000。用戶可以看到隊列中有多少人在他們前面,有多少人在後面。他們還可以通過推薦其他人來排長隊,從而推動更多的增長。

monzo growth hack示例

股票交易應用程序Robinhood也成功使用了該策略,該應用程序在一年內有100萬人的等待名單。

17. Netflix

增長黑客的例子並沒有比Netflix更具變革性,後者於1997年以DVD租賃公司的形式成立。正如公司的聯合創始人里德·黑斯廷斯Reed Hastings)所揭示的那樣,始終打算成為在線視頻流的主要參與者,因此公司名稱。

Netflix的USP讓人們隨時隨地觀看他們想要的東西,而這仍然是他們成功的核心要素。

netflix增長黑客

該公司使用的一種技術是將DVD和在線流媒體業務拆分為兩個業務,並利用一項業務的利潤為另一項業務的擴張提供資金。

Netflix使用的其他增長黑客技術包括:

  • 收看和播放流行的電視節目,以便觀眾訂閱觀看
  • 建立強大的社交媒體形象,與喜歡娛樂的人建立聯繫
  • 最近,聘請最優秀的人才來創作精彩的內容,從而鼓勵人們訂閱

該公司現在擁有超過1.17億流媒體用戶。

18. OptinMonster

另一個最著名的增長黑客例子是“由……提供支持”的增長黑客。許多公司都利用這種黑客手段來推動其增長。一個示例是Statuspage,該帳戶將黑客的每月收入從$ 5k增長到$ 25k歸功於他。許多公司都使用它,包括OptinMonster,默認情況下,它包含一個鏈接,用戶可以根據需要輕鬆地在其設置中禁用該鏈接。

來自optinmonster的syed balkhi的彈出式設計靈感

您可以在我們的退出意圖彈出庫中看到帶有“ powered by”鏈接的更多彈出示例。

19.貝寶

認為捐錢可以幫助您成長嗎?它肯定對貝寶有效。該公司使用推薦將其業務每天增長7%至10%,但是這是有成本的。激勵現有用戶推薦他人的費用約為6000萬美元。

如果這些數字讓您眼前一亮,請考慮一下:與公司2015年最終估值466億美元(撰寫本文時約為1000億美元)相比,這簡直是九牛一毛。

這個增長黑客的例子也有趣的是,當時社交媒體已不是一回事:Paypal通過即時消息,博客和電子郵件的口口相傳而增長。

貝寶推薦鏈接增長黑客

20.久經考驗

事實證明,工作板將自然流量提高了43%,而無需增加營銷支出或創建新內容。具有成本效益的增長技巧的例子並沒有比這更好的了。

他們的策略是:一項名為“任務週”的內部競賽,在該競賽中,員工獲得了改善和推廣表現不佳的現有內容的積分。公司中的每個人都參加了活動,包括外展,社交共享,內容優化等,目標是每個人積20分以完成任務。

許多內容的搜索排名得到改善,從而帶來了自然流量。

19個行之有效的案例研究

21. RJMetrics

有時,最具創意的增長黑客與您的業務無關。

RJ Metrics使用紙杯蛋糕贈品來吸引他們的SaaS創業公司。該公司僅花費50美元,就贏得了很多社交媒體的熱愛,首先是希望贏得十幾個紙杯蛋糕的人們,然後是贏得了這些蛋糕的人們。

隨後進行了其他紙杯蛋糕實驗,該公司發現紙杯蛋糕是比iPad更受歡迎的誘因。

他們不是唯一成功使用此技術的公司。受到RJ Metrics故事的啟發,Advance B2B為簽約SaaS分級工具的人們提供了紙杯蛋糕,並將簽約率提高了1.5倍。

rjmetrics增長黑客示例

22.沙贊

有時,為了成長,您必須將人們的注意力吸引到其他地方。Shazam就是這樣做的。由於該應用程序可以幫助人們識別音樂和歌詞中的歌曲,因此它鼓勵人們將手機放在揚聲器旁邊,使其他人看起來更吸引人。即時口碑相傳,該應用程序現已被下載超過十億次

shazam增長黑客示例

23.鬆弛

Slack被稱為發展最快的B2B SaaS業務之一。一個他們成功的秘訣是找出問題的人不知道他們有,然後提供了解決方案。這個問題是生產力差和由於溝通不暢而增加的壓力,而Slack是使它們都更好地工作的方法。

該公司將其與免費增值模式結合在一起,並獲得了用戶的口碑。它奏效了,Slack在短短一年內就增加了超過500,000的每日活躍用戶。在撰寫本文時,Slack每周有900萬活躍用戶。

鬆弛是成功增長黑客的一個例子

推薦資源:請務必查看我們的《終極增長黑客指南》,以獲取更多可用於推動業務飛速發展的策略,示例和工具。

而已!使用這些增長黑客示例來啟動您自己的增長黑客策略,或者查看有關增加免費試用註冊來發展業務的提示。